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      【全球新視野】月薪7萬,中國公司“養肥”越南網紅

      時間:2022-12-22 19:10:22 來源:霞光社 發布者:DN032

      今年以來,關于越南市場“下一個世界工廠”的討論如火如荼,越南再次成為出海創業者們的首選目標之一。蜂涌至越南的這些出海企業,帶動了當地許多相關產業迅猛發展,比如此前在越南并未受到太多重視的行業——網紅經濟。

      數據顯示,在越南9856萬的總人口中,擁有73.2%的互聯網用戶和78.1%的社交活躍用戶,這成為越南網紅產業崛起的基礎。近兩年來,隨著越來越多中國的電商平臺、跨境賣家、社交娛樂平臺、網游產品出海至越南,當地網紅和MCN的數量呈直線上升。

      中國公司出海催熟了越南的網紅經濟,而當地網紅經濟的發展也為出海越南帶來了更多便利。


      (資料圖片僅供參考)

      100多家MCN機構,每月250萬場帶貨直播

      今年2月,TikTok Shop宣布進軍東南亞,新增越南、泰國、馬來西亞的TikTok Shop小店,并向許多有跨境直播經驗的公司發出入駐邀請。在英國TikTok做跨境直播的Alex,在收到入駐邀請后,毫不猶豫地帶著他的團隊開始在東南亞各國展開嘗試。

      Alex創立的公司叫海兔科技。他告訴霞光社,因為“直播帶貨”的形式今年初才進入越南,所以仍需要一段市場教育的過程。在進入越南市場之初,海兔科技的十多個直播賬號每天只能賣出10多單,轉化率不到1%。

      事實上,更早出現的“短視頻種草”在越南更為普及。Alex表示,直到今天,短視頻帶貨在越南仍然比直播帶貨占據更多銷售份額。不過,直播帶貨在國內的發展讓他相信這是一種天花板更高的商業模式,在越南同樣大有潛力,他也堅持學習國內的直播帶貨風格。

      “越南的帶貨直播間玩法沒有國內那么豐富,主播往往也未接受足夠的培訓,直播形式比較單調,只能主打低價以吸引消費者”,但Alex認為,人們都向往美好、有趣的事物,在堅持低價策略的同時,一定要增強直播間的趣味性。

      兩個月后,海兔科技跑出了越南第一個單場GMV突破一萬美元的直播間,這離不開他們在培養主播方面付出的努力。Alex表示,如今公司在越南的每個跨境電商直播間,日均成交量均已超過1000單,轉化率也上漲到了4%。

      有人聞風后匆匆入場,也有人未雨綢繆搶先布局多時。

      3年前,黎叔聽說TikTok有計劃在東南亞市場開啟小黃車功能,他立即帶著投資人的500萬美金來到越南創辦了自己的MCN機構Vzone。令他沒想到的是,TikTok遲遲沒有在東南亞布局電商業務,等來的卻是肆虐全球的新冠疫情。于是,他在過去的兩年里不得不把精力先放到孵化網紅賬號上,決定先聚集足夠的粉絲再開始帶貨。

      功夫不負有心人,在500萬美金的融資快要見底之時,今年上半年,越南直播電商終于迎來爆發。此時,黎叔的Vzone已經陸續孵化出15個賬號,最火的網紅已經擁有1000多萬粉絲,相當于每10個越南人里就有1個他的粉絲。

      目前,黎叔的Vzone已經成為TikTok越南站最大的直播帶貨MCN之一,公司也實現了盈虧平衡。

      今年,隨著TikTok Shop在東南亞發力,出海的熱度立刻轉移到了直播電商,無論做內容還是做電商的人,都“借船出?!?,跑到越南做直播帶貨。數據顯示,2022年上半年,越南成為僅次于印尼的東南亞第二大電商市場,另外,越南有超過77%的網紅活躍在TikTok上,是東南亞網紅活躍度最高的國家,這些都點燃了越南的直播帶貨市場。

      據越南《西貢解放報》報道,目前越南每月直播帶貨活動超過250萬場,有約5萬家企業在此掘金來自中國的帶貨模式。

      直播電商的瘋狂增長,背后離不開大量的MCN機構支撐。

      目前當地MCN數量尚未有官方統計數據,不過據知情人士透露,如今每天都有不同規模的MCN如雨后春筍般涌現,僅TikTok合作的越南MCN就已超過100家,且多家機構擁有中資背景,許多來自國內的MCN甚至直接把直播基地搬到了越南。

      在越南從事平臺運營工作6年的珍妮斯覺得,當下越南的網紅生態可以用“洪波涌起,大有可為”來形容,很像2017年時的中國網紅市場。

      “直播帶貨、消費種草這些新形態,對越南年輕一代來講還很新鮮,還有一段時間和發展空間?!闭淠菟拐J為,越南的經濟發展還處于3-7年前的中國的水平,越南人消費主義的背后更多在想如何維持生計。在越南做MCN,要以給年輕人制造更多賺錢機會為核心進行發展,要讓當地人知道做網紅能賺錢,然后再進一步引導粉絲群體消費。

      一條視頻一萬美金,合作報價水漲船高

      除了直播帶貨,如今許多出海至越南的中國企業及本土企業,也開始紛紛尋找當地MCN合作進行品牌推廣。

      珍妮斯表示,假如一款產品想深入走進越南網民的心,就一定要找當地的明星或網紅。比如《王者榮耀》越南版就頻繁與當地游戲賽事選手、游戲網紅、畫手,以及有話題度的明星網紅進行聯動。

      越南游戲市場發展態勢良好。扎根越南的創業者Luke告訴霞光社,由于生活節奏輕松,越南大部分游戲玩家在線時間很長,且喜好社交。Newzoo曾在《2021 年全球游戲市場報告》提到,與中國玩家相比,越南玩家忠誠度高、付費意愿更強。

      如今越來越多的越南年輕人成為游戲直播、短視頻的內容創作者,他們產生的電競內容甚至多于基于賽事產生的內容。因為玩家既可以開直播,也可以接受粉絲打賞,游戲直播很快成為越南最受歡迎的娛樂方式之一。珍妮斯告訴我們,越南游戲類網紅的報價通常也比其他類別高出許多,是網紅市場的搶手資源。

      虎牙旗下的出海產品Nimo TV是越南游戲直播市場的重要玩家之一,為了吸引更多年輕人,Nimo TV與當地各大游戲平臺爭奪熱門電競選手及電競主播,比如邀請當地知名主播之一D Mixi入駐。他們會緊跟本土熱門游戲賽事,在視頻里宣傳推廣Nimo TV,吸引垂直目標用戶群體。同時挑選互動量高、帶貨能力強的都市情侶、口播評論、劇情類的達人,通過軟植入的方式,挖掘潛在用戶群體。

      霞光社獲悉,越南游戲類網紅的合作報價漸漸因Nimo TV 、本土的VNG等游戲直播平臺爭奪網紅資源而越來越高,目前一名越南頭部游戲主播的月收入可達到數萬美金。

      Luke表示,大概從今年6月起,“卷”的感覺更強烈了。今年以來,國內媒體爭相報道出海越南的好時機,諸多中國公司出海至越南,當地網紅市場也隨之迎來爆發。

      不過在Luke看來,通過挖人的形式讓自己的MCN、社交媒體獲得收益的方法是不可持續的,“這個行業需要網紅能不斷為平臺、品牌方創造高質量內容,所以即使挖到了合適的網紅,但倘若沒有成熟的運營方式,只一味靠燒錢挖人,你的平臺或機構都很容易‘曇花一現’?!?/p>

      越南網紅經濟的競爭雖然越來越激烈,但我們從多位從業者口中得知,行業仍處于發展早期,運營機制并不成熟,因此當地網紅的合作報價也要比國內更合理一些。

      “如果是從國內出海到越南的MCN機構,旗下粉絲數在50萬左右的游戲、美妝類TikTok、YouTube網紅,一條視頻的報價在4000~12000萬美金不等;粉絲數在100萬左右的網紅,一條視頻的報價大約12000美金”,珍妮斯說,但如果是與越南本地的MCN合作,他們旗下的網紅合作報價是以上所說價格的1/2。

      網紅收入方面,霞光社了解到,現在,越南頭部網紅每月可賺1萬美金以上,這在人均工資只有2000元人民幣左右、本地企業中層領導月收入也只有2000美金的越南,已經相當可觀。

      雖然越南網紅合作報價不高,但產出的內容質量并不差。

      前不久,擁有1300萬粉絲的越南頂流YouTuber團體FAPtv發布了一部微電影,圍繞一位女主播與粉絲之間的故事展開。不到一個小時的視頻里,上演了粉絲幫主播甄別劈腿男友、解圍尷尬場面等一系列跌宕起伏的故事,一個月獲得了超過400萬次觀看。

      霞光社發現,這部微電影中“植入”了一款來自中國出海的社交產品MICO。故事中女主的分身是MICO的主播,視頻中,這款社交軟件頻頻露出卻并不刻意,讓人們在不知不覺中記住了這個紫色圖標的App。

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      越南頂流YouTuber團體FAPtv拍攝的微電影

      MICO越南運營負責人Seven透露,FAPtv的幾名成員曾于去年在MICO上進行過一場直播,吸引了很多粉絲前來圍觀,因此當MICO今年決定在越南投放短片時,他們第一時間就想到了FAPtv。最后,這部短劇也為MICO在當地的進一步滲透打響了知名度。

      關于拍攝的具體成本,Seven并未透露,但他坦言,和越南頂流的這次合作,性價比還是不錯的,“比國內便宜很多”。

      在與多個MCN機構網紅合作拍攝宣傳片的過程中,Seven觀察到,越南的許多網紅都心懷明星夢,他們不甘于一直只做網紅,會很認真地對待每一次拍攝?!巴ǔ?,當品牌方給到內容方向之后,這些網紅和背后的內容團隊也會充分打磨腳本,最后產出的視頻質量和效果往往超出我們的預期?!?/p>

      越南網紅產業的繁榮給出海產品提供了更多玩法,另一方面,網紅產業也是出海越南熱潮的實際受益者。隨著越來越多企業出海越南,越南網紅們有了更多的展示和發展空間,商業合作機會也越來越多。

      令珍妮斯印象深刻的是,2016年,她所在的公司與一名100萬粉絲的越南游戲YouTuber合作宣傳視頻和Facebook短帖,報價為1200美金;到了2018年,這名YouTuber粉絲數達到了600萬,合作報價也水漲船高,一條1分半時長的視頻需要4000美金;如今,他已經擁有1100萬粉絲,品牌方若想在視頻中植入廣告,已經需要提前申請檔期了。

      在越南工作6年,珍妮斯見證了當地許多網紅從一分錢也賺不了,到一步一步成為頭部網紅的故事。珍妮斯說,越南網紅市場價格不斷提升,除了根據當地市場的調整,也離不開這些網紅的自身努力。

      被推上“神壇”的越南,真的神嗎?

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      Shopee、Lazada、Tiki

      珍妮斯說,越南的直播帶貨和種草在TikTok Shop布局越南以前,就已經有不同程度的發展。早在2017年,當地商家就開始在Facebook上直播帶貨和“種草”,大多數的網紅都在自己的粉專上售賣商品。近兩年,Shopee和Lazada在越南的興起,把直播帶貨這種新模式帶到了更多人眼前,而TikTok的加入,直接將該模式推向頂峰。

      參考資料:

      [1]《燒光500萬前,他在越南直播帶貨圈站穩了》,IT時報

      [2]《中國直播電商征戰越南,三隊人馬,無人躺賺》,開菠蘿財經

      標簽: 今年以來 數據顯示

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